Osvaldo Bayer & Eduardo Galeano

• Bayer muestra buen desempeño en ventas cuando el usuario llega al carrito, pero sufre el contexto del sitio (envíos, financiación, performance técnica).
• La lista propia de Bayer representa una palanca potente para compensar el bajo rendimiento de algunas campañas de ventas vía email marketing segmentado.
• En Siglo para Chicos, Galeano despega con claridad en noviembre cuando la campaña se focaliza en el título, logrando un ROAS cercano a 10x.
• Las mejoras en conversión global pasan por alinear sitio + oferta + pauta y sumar Google Ads donde hoy no hay presencia.

• Visitas a la ficha del libro Bayer: 650.
• Suscripciones al newsletter: 10.
• Carritos agregados + pagos iniciados: 42.
• Compras concretadas: 12 → ~30% de conversión sobre carritos.

Mirando la conversión sobre total de visitas a la web:

• Novedades: ~3% de concreción.
• Promos: ~1,4% de concreción (0,014).

Ese 1,4% está por debajo del comportamiento histórico, apuntando a problemas en performance del sitio, costo y tiempo de envío y opciones de financiación.

Se trabajó en optimización técnica del sitio entre septiembre y noviembre, y en la mejora de condiciones de envío y pago, para que comprar en la tienda de Siglo deje de ser percibido como “la peor opción” entre las alternativas frecuentes.

Ventas (campaña de compras):

• Rendimiento bajo en noviembre.
• Factores principales:
  • Fallas recurrentes del sitio (ya resueltas).
  • Saturación de audiencia (frecuencia alta sobre públicos pequeños).
  • Poca variedad gráfica: la plataforma tuvo poco material para optimizar.

Recolección de correos – lista Bayer:

El CPL de Bayer es más alto, pero se trata de una audiencia muy específica y de alta calidad, con interés declarado en el autor. Eso justifica un costo mayor por contacto.

Frente no cubierto: actualmente no hay campaña en Google Ads dedicada al autor.

• Lanzar en la segunda quincena de diciembre:
  • Campaña de Búsqueda y/o Performance Max.
  • Inversión inicial: ≈ $25.000 mensuales.
  • Palabras clave eje: “Osvaldo Bayer”, “Patagonia rebelde libro” y términos temáticos relacionados.
• Objetivo:
  • Capturar demanda activa que hoy compra en otros sitios.
  • Derivar a fichas de libros y página del autor en la tienda de Siglo.

• Campañas incorporadas:
  • Compras.
  • Seguidores de Instagram.
  • Alcance.
• Resultados:
  • Costo por visita al perfil: ~$50.
  • Más de 1.500 visitas al perfil.
  • Tráfico web con costo por resultado similar.
• Ventas:
  • Bajas en octubre.
  • Principal causa: anuncios mezclaban Galeano con otros títulos, sin foco claro en la novedad.

Cuando la campaña se ordena y se focaliza de forma exclusiva en el libro de Galeano, la respuesta del público se vuelve una de las mejores del año en esta cuenta.

Propuesta: mantener y escalar, elevando la inversión de aproximadamente $3.000 a $5.000 diarios, monitoreando que el ROAS permanezca alto.

• Las campañas de Tráfico al perfil y Tráfico web mejoran su rendimiento ~30% de octubre a noviembre.
• La cuenta construye así una base sólida sobre la cual escalar ventas y lanzamientos futuros.

Oportunidad de lista:

• Lanzar campaña de recolección de correos “Galeano para Chicos”.
• Conectar de forma automática a una lista específica en Mailerlite.
• Definir una secuencia base de bienvenida:
  • Mail 1: presentación del libro.
  • Mail 2: sugerencias de lectura en casa y en la escuela.
  • Mail 3: otros títulos relacionados / recomendaciones de la colección.

• Compras – nueva novedad de Bayer
  • Mantener campaña de compras sobre la novedad nueva.
  • Producir al menos 5–7 variantes gráficas (portadas, citas, autor, contexto histórico, beneficio lector).
  • Testear mensajes que combinen contenido + beneficios de comprar en Siglo (envío, financiación, descuentos visibles en carrito).
• Interacciones y Alcance
  • Sostener ambas campañas como motor de descubrimiento.
  • Aumentar diversidad de contenidos: fragmentos, efemérides, contexto histórico, piezas de autor.
• Lista Bayer · Mailerlite
  • Mantener la campaña de leads durante diciembre y enero.
  • Activar automatización base: bienvenida + 2–3 correos de contenido y recomendaciones.
• Google Ads
  • Lanzar campaña en la segunda quincena de diciembre con inversión baja (~$25.000/mes).
  • Revisar resultados y ajustar a fin de enero.

• Escalar campaña de compras
  • Mantener foco exclusivo en el libro de Galeano.
  • Subir presupuesto diario de ~$3.000 a $5.000.
  • Probar nuevos formatos: carruseles, reseñas, creatividades para docentes y familias.
• Tráfico al perfil y tráfico web
  • Mantener ambas campañas mientras sigan mejorando performance.
  • Ajustar segmentaciones si aparecen signos de saturación.
• Lista “Galeano para Chicos”
  • Definir formato de captura: sorteo, descargable, newsletter temático o combinación.
  • Conectar la lista a Mailerlite y preparar secuencia de bienvenida.